无店铺行销正夯 商品直销席捲台湾

2019-08-22
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无店铺行销已是市场趋势,其中以直销最为常见,小至民生用品大至婚葬仪式都是直销公司的业务内容,广大的商机自然吸引众多民众投入。然而,对于直接销售的行为,民众评价却褒贬不一,箇中原因在于不肖业者打着直销的名号鱼目混珠,让「直销」一词蒙上一层阴影。

商品销售新模式 直接销售席捲台湾

直销是「直接销售」的简称,特色为无店铺、节约通路成本,并缩短了生产者与消费者的距离,使消费者有机会享受较低廉的价格,与一对一的服务。而直销分为单层次行销与多层次行销,单层次行销为单纯的商品销售,多层次行销则除了商品销售的利润 之外,还有招募会员的奖金与商品利润抽成。

在台湾直销正红,平均每九人便有一人从事直销相关工作,直销产业年度营业总额高达约八百亿台币,其利用人际传播的销售特点,让许多直销品牌能快速建立知名度,例如台湾直销龙头之一的安丽公司,便是耳熟能详的直销品牌,甚至在桃园建立了品牌体验馆,藉此与消费者互动,建立品牌形象与价值。

直销产业融入生活 好坏难辨需睁大双眼

无论正职或副业,直销活动在生活中无所不在,例如现在政府正推行的小农市集,或是农会正推出的产地直销,都是单层次行销的ㄧ种。除了有形的生活用品,无形的服务与活动也能是直销产品,多层次行销公司如Wor-ldVenture便是主打休闲娱乐体验。

但如此兴盛的直销产业,却常与「老鼠会」一词扯上关係,原因在于有业者打着直销的名义,却不以商品利润为收入来源,反而以招募会员奖金做为主要收入手段,这类「变形」的多层次直销常常演变成诈骗案件,登上大众媒体,影响直销产业的形象,消费者若想避免牵扯其中,还需睁大双眼,洞察所要参与或消费的直销公司。

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